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| 会社名 | 株式会社イノベーション総合研究所 |
| 代表者 | 長尾 浩平（代表取締役 CEO） |
| 事業内容 | 新規事業の診断から、プロ人材によるチーム組成・実行支援までを一貫して行う新規事業コンサルティング |
| 設立 | 2024年1月 |
| 従業員数 | 約10名（業務委託メンバー含む） |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー |
| URL | 株式会社イノベーション総合研究所 |
株式会社イノベーション総合研究所は、新規事業の診断から、プロ人材によるチーム組成・実行支援までを手がける新規事業コンサルティング会社です。
代表取締役CEOの長尾浩平氏は、化学メーカーの研究職、コンサルファーム、事業会社の新規事業担当を経て独立しました。
本記事では、異色の経歴から見えた「人を動かす」ことの重要性と、AI時代の採用・組織づくりの考え方を伺いました。
目次
新規事業を「プロ人材のチーム」で前に進める
イノベーション総合研究所は、新規事業の「診断」と「実行チームの組成」をセットで提供する会社です。
専門性を持つプロ人材と一緒にプロジェクトを前進させる点が、一般的なコンサルファームとの違いです。
御社ではどんな事業をされているのか、詳しく教えていただけますか？
私たちは、新規事業支援をメインにやっています。新規事業を進める時って、何から始めればいいのか分からないことも多いと思うんです。なので、まず事業やプロジェクトの状態を診断して、今どこが足りていないのかを明確にします。そのうえで、そこをどう補っていくかを一緒に考えて、必要に応じて専門家ともチームを組みながら進めていく、という形です。
診断だけで終わらず、実行するチームまで一緒に用意してもらえるんですね。
弊社でエージェント業みたいなこともやっておりまして、新規事業に強いプロ人材の方々を色々ご紹介できるし、自社でも使っているというところです。いろんな専門性を持たれてる方と一緒にプロジェクトを前進させるというところが、他のコンサルファームさんとはちょっと違うところかなと。
同社は、支援後も顧客が自走できるよう、AIエージェントでプロジェクトを再現する仕組みも提供しています。
新規事業コンサルの比較や、大企業とベンチャーをつなぐ取り組みも展開しています。
「なんとなく決める」をなくす、フラットな提案
同社は「とりあえず発注」を避け、課題を見極めたうえで最適な体制を提案しています。
他のコンサル会社と比べて、どんな強みがあるんでしょうか？
私も経験があるので、今の状況をしっかりと把握して、その方に合った解決策を考えます。我々のプラットフォームの中の人でやるか、私を含めたチームを組んでやるか、他のコンサルファームさんをご紹介するか、みたいなところでやっています。なんとなくここが良さそうっていう決め方というよりは、フラットに全体を見た上で決めさせていただけるというところは特徴かなと思いますね。
研究・コンサル・事業会社を経て見えた「人を動かす」壁
長尾氏の起業の原点は、「人が動かなければ、事業は前に進まない」という実感です。
研究職、コンサル、事業会社という3つの立場を経験したからこそ見えた壁でした。
長尾氏は大学でバイオテクノロジーを専攻し、化学メーカーの研究職としてキャリアをスタートしました。
環境分野で新しい事業を起こそうとする中で、技術と事業化の間にあるギャップに直面したといいます。
なぜ今の事業を始めようと思ったのか、これまでのご経歴も含めて教えてください。
技術的な開発や研究そのものはすごく楽しかったんです。ただ、それを実際に物にして、ビジネスにしていくのはすごく難しいなと感じていました。技術と事業化の間にはかなり大きなギャップがあるんですよね。『他の会社はこの部分をどうやって乗り越えているんだろう』と気になったことが、コンサルティングファームに転職したきっかけでした。
研究職を約3年、コンサルを約4年経験した後、長尾氏は事業会社で再び新規事業に挑戦します。しかし、そこでも別の壁が待っていました。
企画書がある程度正確である、ロジックはしっかり通ってるということは前提だと思うんですけれども、やっぱりそれ以上に、社内の誰にどう動いてもらうか、どうやって説得するのかみたいな。人を動かすというところをしっかりやっていかないと、どんだけいい技術、どんだけいい企画があっても全然前に進まないなと思いまして。
企画の中身以上に「誰をどう動かすか」が大事というのは、多くの経営者が共感するところだと思います。
1人じゃ厳しいなというところで外部パートナーさんを探してたんですけれども、なかなかいらっしゃらない中で、1人のフリーランスの方とご一緒させていただくことがあって。経験値があって、しっかりと前に進めてくれる方と二人三脚的に働けて、すごくいいなと思いまして。そういった働き方を、いろんな会社さんでも実現できるようにしたいと思ったことが始まりです。
「とりあえずやってみる」が独立を後押し
長尾氏は大学時代から、35歳ごろまでに自分で生きていく力を身につけることを目標にしていたといいます。
大学時代に中国の大学へ留学した時もそうだったんですけど、私は結構『とりあえず行ってみる』『まずやってみる』というタイプなんです。少し無鉄砲なところもあるんですけど、人生は一度きりなので、どこかで自分自身でやってみたいという気持ちは、もともと持っていました。
独立の直接のきっかけは、最後に在籍したAI企業でChatGPTの登場を目の当たりにしたことでした。
世の中のトレンドが大きく転換するタイミングなのかなと思い、独立しようかなと考えました。
仕組みをつくってから人を採る、堅実な組織づくり
長尾氏は、売上を生む仕組みを検証できるまで、正社員の採用を急がない方針です。
現在は約10名の業務委託メンバーとともに事業を運営し、営業は長尾氏自らが担っています。
起業してから一番大変だったこと、ピンチはありますか？
今はまだ立ち上げ段階なので、正直大変なことも多いです。特に難しいのは、お客様をどう獲得していくかという部分ですね。その一方で、受注したプロジェクトも進めていかなければならないので、営業と案件対応を並行して進める大変さは感じています。
営業と現場を一人で同時に回すのは、本当に大変ですよね。
これからもうちょっと伸びそうで、うまく仕組みを作ってからじゃないとやっぱり人は採用できないなとは思ってるので。もちろん仕組み作りからやってくれる人がいたらいいんですけれども。それが検証できてない状態でやっぱり人を入れると、その人のお金はかかるけれども、売上が入ってこないからマイナスだよってなっちゃう。そうならないようにと考えると、堅実なところもあるのかなとは思います。
営業は代表自らが担う
長尾氏は展示会や交流会、知人の紹介などを通じて、自ら顧客との接点をつくっています。
予算に応じたスポット参画など、柔軟なプランも用意しています。
そこを任せちゃうとやっぱりあんまり意味がなくなるというか、自分で取ってくるというところが1番価値なのかなというところがあります。
代表自らが前に立つからこそ、信頼が生まれるんですね。
AI時代に求めるのは「人と人の接点」をつくれる人
長尾氏が最初に採用したいのは、AIでは代替できない「人と人との接点」をつくれる人です
。営業職や、顧客の窓口となるプロデューサーといったポジションを想定しています。
今後、人を採用するフェーズに入ったら、まずどんな職種の方が欲しいですか？
AIでいろいろなことができる時代ではあるので、AIにはできない仕事を担う人を優先して採用したいと思っています。具体的に何なんだろうっていう風に考えた時に、やっぱり人と人との繋がりで、そこはAIに生み出せないっていうところで。最終判断は人間になるのかなと思うので、人間と人間の接点というところをしっかりと大事にできる人、持ち続けられる人、それを作っていける人、みたいなところですね。
お金を払うと決めるのは、最後は人間。シンプルですが、本質的ですね。
営業という立場でもそうですし、私の窓口的なところ、プロデューサーっていう名前をつけたりするんですけど、そんな方もいていただけると嬉しいなというところですかね。
「やらされ感」から「やってる感」へ。成果の数で信頼を築く
長尾氏が組織で最も大切にしたいのは、メンバーが自分の目的に向かって楽しく働ける環境です。
会社としては、関わった新規事業の創出数を100、200と増やすことを最重要のゴールに掲げています。
今後人が増えたとき、働くうえで大事にしたい考え方はありますか？
一番大事にしているのは、やらされ感のある働き方にしないことです。もちろん仕事なので、やらなきゃいけないことはあるんですけど、『これをやったらうまくいく』『自分にとってメリットがある』と思えるだけでも全然違うと思うんです。目的は何でもよくて、極端に言えば『転職を目標にしているから今頑張れる』でもいい。やらされているというより、自分でやっている感覚で働けるような環境を、一緒に作っていけたらいいなと思っています。
目的が「転職」でもいいというのは、懐が深いですね。
目指すのは「新規事業を生み出した数」
売上は数十億円規模を目標にしつつも、長尾氏がそれ以上に重視するのは成果の数です。
3年後、5年後、10年後、会社をどんなふうにしていきたいですか？
もちろん売上も大事なんですけど、それ以上に長期的には、自分たちが関わったことで新規事業を生み出せた数を増やしていきたいと思っています。100件、200件と実際の成果を作っていくことを、一番大事なゴールにしたいんです。
そこがないと、最初の信頼だけで仕事をいただいて、『思っていたのと違った』となって終わってしまう。そういう焼き畑的なやり方にはしたくないんですよね。しっかり成果を出して、その数を積み上げていくことで、会社としての信用も高まっていくと思っています。
最後に、相談を迷っている方へメッセージをお願いします。
問い合わせにはハードルを感じるかもしれないんですけれども、無料のご相談の機会を用意してますので、あまり固く考えずに、手ぶらで来ていただいて。一緒に議論できたらよしですし、私の失敗談ですとか、新規事業でこういうところ大変ですよねっていう雑談の場でも構いません。30分ちょっと雑談してリフレッシュするかぐらいの気持ちで、是非来ていただけると嬉しいなという風に思っております。
編集部まとめ
今回の取材で印象的だったのは、長尾氏が今のピンチも包み隠さず語りながら、一貫して「人を動かす」ことにこだわっていた点です
。研究・コンサル・事業会社の3つの立場を経たからこそ、新規事業の成否は技術や企画書だけで決まらないと実感しています。
AI時代だからこそ人と人の接点を大切にする姿勢は、採用に悩む多くの経営者にとってヒントになるはずです。
- 株式会社イノベーション総合研究所は、新規事業の診断と、プロ人材によるチーム組成・実行支援をセットで提供している。
- 長尾浩平氏は、どれだけ良い技術や企画があっても、人を動かさなければ新規事業は前に進まないと考えている。
- 株式会社イノベーション総合研究所は、売上を生む仕組みを検証してから正社員を採用する、堅実な組織づくりを進めている。
- 長尾浩平氏は、AIで代替できない「人と人の接点」をつくれる人材を最優先で採用したいと考えている。
- 株式会社イノベーション総合研究所は、関わった新規事業の創出数を100、200と増やすことを最重要のゴールに掲げている。
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